不知不觉全平台直播电商已经发展到第五个年头，我们在杭州做直播MCN服务商也快四年了。

这四年里见证了很多小商家靠单直播间起盘赚到第一桶金，也见证了不少头部品牌铺几十上百个直播间做矩阵，把生意规模翻了好几倍的过程。

2024年已经过了小半，我想通过这篇文章跟大家分享我对当下直播运营趋势和团队降本增效的理解。

希望你不管是品牌直播运营，还是MCN服务商，或是想铺矩阵的中小商家，都能在这篇文章里找到人力成本高、多直播间管不过来的解法。

一 单直播间盈利的时代早已过去，矩阵化运营已经成了所有玩家的共识。

曾记得直播电商刚刚兴起的时候，只要你能开起来一个直播间，找个差不多的主播，把货摆上就能卖出去。

大量团队冲进直播赛道，摩拳擦掌想要抓住眼前的流量红利。

那是个“单店单点就能吃饱”的日子，怎么做是对的没有人太纠结，反正先开起来一个直播间试试，流量和数据会给出答案。

就是在这段时间里，有的人误打误撞踩中了品类红利，迅速把单直播间做到月销几十万甚至上百万，获得了正反馈。

直播电商这辆快车已经高速行驶了五年，如今我们再回头看彼时的赚钱逻辑，无非是踩中了流量的窗口期，然后抓住机会迅速把规模做起来。

这些正确的运营方法不断被验证、修正和沉淀，大家逐渐发现，单直播间的流量天花板实在太低，想要赚更多钱，就要做多账号、多平台的直播矩阵，把流量的口子铺的越宽越好。

最终的结果就是，如今做直播电商的团队，十个里有八个都在琢磨着搭直播矩阵，能不能做好矩阵，已经成了能不能拉开和同行差距的核心。

困扰过你的问题也曾同样困扰过别人，而很多团队至今还卡在矩阵的门槛上，只能说因为没找对方法，被人力成本拦住了脚。

什么时候是做直播矩阵最好的时代？答案永远是现在。

因为没有任何时刻像现在这样——我们有成熟的运营方法论可以复用，还有高效的工具帮我们把成本压到最低。

二 多直播间运营早就过了靠人堆的阶段，效率才是盈利的核心。

前两年做直播矩阵，经常会听到有人说，多直播间管理太麻烦，成本太高根本赚不到钱。

很多人有这个想法就是因为还在用管单直播间的思路做矩阵，管一个直播间要一个中控、一个运营，管十个就要招十套班子，成本翻了十倍，利润自然就被摊薄了。

很多你认定的道理，总是被轻易证伪，很多你觉得理所当然的成本，其实可以靠工具降到几乎为零。

比如多直播间管理一定要招很多中控吗？多平台数据一定要一个个后台切着看吗？商品弹窗一定要人工一遍遍点吗？

当我们接触了更多高效的运营工具，跑通了矩阵的模式以后会得出以下结论——

多直播间运营管理的核心从来不是堆人，而是用工具把重复的工作全部自动化，一个人就能干原来十个人的活，人力成本直接省90%。

以及直播中控台才是矩阵运营的核心武器，选对了工具，搭矩阵根本花不了多少钱。

时至今日，直播运营已经进入提效降本的下半场，那些靠着堆人做矩阵的方法再也不好使了。

因为如果人力成本降不下来，就算直播间GMV做的再高，落到手里的利润也少的可怜，规模做的越大反而亏的越多。

但是一旦你选对了直播中控工具，就知道搭矩阵根本不是什么高成本的事，而是找对工具后就能实现的低投入高回报的确定性结果。

三 人力成本逐年上涨，靠堆人做直播的团队很快会被淘汰。

在四年前，做直播招个中控只要三四千块钱，随便招几个就能把直播间管起来。

有很多商家手握货源，只要招到几个懂点运营的人，就能快速把直播做起来。

那时候人力成本低，信息差也大，靠堆人就能快速起量，也让很多团队忽略了提效的重要性。

但是随着直播电商的发展，行业越来越卷，中控、运营的工资一年比一年高，现在招个熟手中控最少要七八千，好点的运营月薪上万都是常态。

直播团队的日子开始变的不好过，一方面是因为流量成本越来越高，一方面还因为人力成本占比越来越大，赚的钱大半都给员工发了工资。

直播团队面临的困境和很多商家面临的困境一模一样：他们明明知道做矩阵能赚更多钱，但是一算人力成本就望而却步，也找不到方法把运营成本降下来。

但是如果直播团队一直指望靠堆人做规模，那么利润只会被不断上涨的人力成本吞噬，直到撑不下去。

无法把人力成本降下来，矩阵的扩张就会一直充满不确定性，也难以吃到直播电商下半场的增长红利。

靠着早期流量红利和低人力成本盈利的好日子已经过去了，接下来直播行业的竞争将进入真正的效率战——

那些可以用最少的人管最多的直播间，把运营成本压到最低的团队将继续活下来，并且活的更好。

四 工具提效才是直播矩阵的核心竞争力，零成本搭矩阵不是梦。

不管现在直播行业有多卷，我们都不能否认工具在行业发展过程中正在发挥的重要作用。

过去一年，靠直播矩阵实现GMV翻番的商家和服务商已经突破上千家，好用的直播运营工具助力这些团队实现了生意规模的不断壮大。

好的直播中控工具可以帮助团队节省大量的人力成本，选对了工具，你可以赢在矩阵运营的起跑线。

可以说工具的提效能力决定了直播矩阵的起点，但是团队要不断用好产品和好服务助推流量持续发展。

曾几何时，我们团队也因为多直播间管理的问题头疼不已，去年我们铺了8个直播间，覆盖抖音、快手、视频号三个平台，光中控就招了6个，每个月光中控的工资就要三万多，还经常出现错弹窗、漏回评论、数据统计出错的问题，忙的脚不沾地，效率还特别低。

直到今年年初，我们团队用上了智播魔方，才发现原来多平台直播聚合管理可以这么简单，零成本搭建直播矩阵？一个智播魔方中控台就够了。

智播魔方是直播间运营中控必备提效神器，支持多直播间运营管理，一站式解决直播中控、运营的管理难题，抖音、快手、小红书、微信视频号多平台集成管理中控系统适合各类商家、机构、个人直播用户，一站式解决多直播间管理难题，释放团队生产力。

用了智播魔方之后，我们原来6个中控的活，现在1个中控就能全部搞定，每个月省下来两万多的人力成本，相当于每个月多赚两万，之后我们又新增了7个矩阵直播间，还是这个中控在管，等于零成本就把矩阵规模翻了一倍，上个月整体GMV直接涨了87%。

我把智播魔方核心的几个实用功能拎出来跟大家做个展示和分享，让大家直观的感受一下这个能帮你省掉几十万人力成本的提效神器。

1 多直播间运营管理，一个后台管遍全平台直播间。

对于做矩阵的团队而言，最头疼的就是不同平台的直播间要切不同的后台，来回切换特别麻烦，人少了根本管不过来。

智播魔方的直播中控台支持一键管理多个平台，100+直播间同屏操作，还能给直播间分组管理，单账号就能统管所有直播间，可以同时管理抖店、巨量百应、快手、小红书、视频号等多平台直播间，不管你有多少个直播间，多少个平台，一个后台全部搞定，一个中控就能顶原来十个中控用，人力成本直接省90%。

2 直播大屏数据，所有直播间情况一眼看清。

直播间太多不好管控？智播魔方的直播大屏可以整合所有直播间的数据，查看数据、回复评论、查看直播画面统统搞定，管理效率直接翻倍。

支持自定义选取数据指标，包括今日看板的GMV、千次观看成交金额、成交人数等大盘数据，还有近一场直播的观看人数、销售金额、退款金额等多维度大盘数据展示，你坐在工位上扫一眼屏幕，就能知道所有直播间的运营情况，哪个直播间流量掉了，哪个转化率低了，一眼就能看见，不用一个个点后台翻。

3 多维度数据自由切换，运营效果精准把控。

不同平台的数据指标不一样，要统计分析还要一个个导出整理，特别麻烦？智播魔方支持切换不同平台的配置页面，你可以随时查看各个平台的在线人数、曝光-观看转化率、人均观看时长、千次观看成交额、退款金额、成交件数等多维度数据，不用来回切后台，也不用人工整理数据，系统直接给你展示的明明白白，运营做复盘也能省一大半的功夫。

4 商品弹窗循环播放，彻底解放双手提升转化。

之前中控最烦的就是高峰期一遍遍点商品弹窗，手都按酸了还容易漏，错过流量高峰转化就掉了。智播魔方支持商品弹窗循环播放，无需机械化重复操作，彻底解放双手，支持单商品、多商品自动循环弹窗，大大提升商品曝光率、点击率，还能自定义设置循环次数，自定义设置弹窗消失时间。原来手动弹一天的活，现在提前设置好就不用管了，省下来的时间中控可以盯更重要的运营指标。

5 自动发评、自动回评，直播间氛围不用愁。

要维护直播间氛围，还要安排专门的人发评论带节奏，回复用户的问题，人力成本又高还容易顾不过来。智播魔方支持预设多个发评组，每组可添加多达100条评论，评论一触即发，支持自定义设置间隔、顺序、内容，还支持优质评论自动置顶，有效提升直播间效率，用户的常见问题也可以设置自动回复，不用人工蹲守评论区，直播间氛围也能拉的满满的。

结语

对于能实实在在降本提效的工具我们一律“拿来主义”，快速帮助自己解决多直播间管理的困扰和难题，省下的人力成本都是实打实的利润。

所有做直播的商家、服务商和运营们，也许都可以用智播魔方帮你解决困扰已久的多直播间运营难题，让搭直播矩阵不再是高成本的难事，零成本铺矩阵再也不是空想。

想要了解更多智播魔方的功能，或者想免费试用的，可以直接登录智播魔方官网https://zhibo.rmeibao.com/ 查看详情，现在注册还有专属的运营指导服务，帮你快速搭起属于自己的直播矩阵。

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